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“海归教授”的商业传奇

[日期:2011-01-07] 来源:山东共青团  作者: [字体: ]
        美国乔治华盛顿大学设在机场大厅的广告牌上,用过一个中国人的巨幅照片,广告上写着:“在这里,你可以与世界权威合作,攻读你的学位。”这个中国人名叫郭振宇,是位科学家。

  郭振宇是个“海归”,吸引他回国的是滇虹这家民营制药企业。从回国的那天起,郭振宇就从学者变成了商人,带领他的团队披荆斩棘,昔日从20万元起步的小厂,如今已成长为拥有多家公司的企业集团。郭振宇说,成功与否不在于智商,而在于执著;成功者有了一个目标,就会朝着它不懈努力,不成功者也有目标,但经常轻易放弃。

 

  39岁成为终身教授

 

  留学在郭振宇的人生中,曾经留下浓墨重彩的一笔,正是这段留学经历,让郭振宇比同龄人更早“功成名就”。

 

  郭振宇1963年生于昆明,1979年考入云南大学,1986年获得硕士学位,1989年赴加拿大麦吉尔大学留学,1993年获电机工博士学位。1995年秋,郭振宇到蒙特利尔大学,任临床医学研究所高级研究员。

 

  1996年,美国乔治华盛顿大学招聘生物医学工教授,吸引了世界各地近300名博士、教授和专家应聘。经过几轮测试,郭振宇在众多申请者中脱颖而出,成为那一年惟一受聘的申请者。此后,郭振宇到乔治华盛顿大学电子与计算机工程系任教,并创办了生物医学工程实验室。

 

  在乔治华盛顿大学,郭振宇开设了10门课程,领导研发团队开发了6种医疗仪器产品,在权威学术刊物上发表了60多篇论文。郭振宇的研究成果引起了国际学术界的重视,他成为医学成像理论、超声学方面有影响的专家。

 

  据说,在乔治华盛顿大学180多年的历史上,只用过两个人的肖像做招生广告,一位是美国第一任总统华盛顿,另一位是郭振宇。乔治华盛顿大学设在机场大厅的广告牌上用过郭振宇的巨幅照片,广告上写着:“在这里,你可以与世界权威合作,攻读你的学位。”

 

  2002年,郭振宇成为乔治华盛顿大学的终身教授、博士生导师。

 

  秀才“口出狂言”

 

  一个偶然的机会,让郭振宇这位美国大学的终身教授回到家乡云南,带领一个团队在商界打拼。

 

  2002年7月,郭振宇借着休假的机会回到昆明。休假期间,他了解了滇虹顽强拼搏的故事。

 

  1992年,云南白药厂原总工程师周家礽、昆明部队大观制药厂原副厂长兼总工程师汪伯良,退休后和医药老专家曹家驹一起,筹资20万元创办滇虹天然药物厂。

 

  1993年12月,滇虹天然药物厂正式成立。“创立滇虹的时候,我们只想作为退休后的一点补贴,做梦也没想到能做到现在这个地步。”滇虹董事曹家驹说,滇虹药业创立的第一年,销售收入达1000万元,超出了所有创业者的预期。

 

  滇虹的故事让郭振宇感慨:“滇虹存在企业成长期的不少问题,还能做得这么好,实在不易!”他向滇虹董事会提交了《滇虹药业发展之理性思考》一文,分析了世界药品市场和国内制药业现状、滇虹的优势、劣势、机会、挑战,提出了“大处着眼,小处入手,步步为营,稳中求快”的方针。经过深思熟虑,郭振宇决定辞去美国大学的教职,出任滇虹药业CEO。

 

  2003年年初郭振宇正式执掌滇虹药业时,公司很多人哀叹老板看人走了眼,郭振宇的“口出狂言”让一些人大跌眼镜——“滇虹2003年的销售将做到2.6个亿,做不到我就卷铺盖走人。”要知道,滇虹2002年的销售回款为1.9亿元,从1亿元到1.9亿元,滇虹花了5年时间。

 

  2003年,滇虹销售回款为2.7亿元,滇虹人对郭振宇产生了敬意。

 

  统一两代人的管理理念

 

  从“教书匠”到企业高管,郭振宇面临着一个又一个挑战。

 

  郭振宇说,刚步入商界时,他也曾怀疑过自己能否坚持下去。“一个人如果无法改变环境,就要学会适应环境。”郭振宇把西方先进的管理理念和中国传统的人本理念结合起来,应用于企业的管理和经营。

 

  郭振宇将上任的第一年定为“整合营销年”。当时滇虹除了“皮康王”外,还有“康王洗剂”等五六个具有自主知识产权的产品。通过调查,郭振宇发现,以“去屑”为诉求点的“康王洗剂”在市场上很有吸引力,于是决定将“五根手指”变为“一个拳头”。当年,“康王洗剂”的销售突破1亿元,成为继“皮康王”之后滇虹的又一个支柱产品。

 

  头屑给人们带来了很多烦恼,时至今日,滇虹的去屑产品仍然具有强劲的生命力,显示出郭振宇对市场需求的精准把握。

 

  滇虹创始人和郭振宇在企业经营管理中并非没有分歧。2004年,郭振宇掀起了“整合”风暴。当时,滇虹在全国的经销商多达3万家,销售收入却一直在两亿元左右徘徊。郭振宇提出整合经销商的方案,想把经销商精简到数百家,滇虹内部出现了分歧。最终,两代管理者的理念艰难地达成一致。当年年底,这个整合方案显现出实效,滇虹年销售回款从2.7亿元攀升至3.4亿元。

 

  在郭振宇执掌滇虹药业的最初5年,滇虹的销售收入翻了两倍多。

 

  把创新二字刻在员工心里

 

  郭振宇说,制药企业要发展,出路在于继续打造品牌,加大科技投入,炼内功树形象。郭振宇把创新二字刻在员工心里,在滇虹的核心价值观里,有一条是“我们的创新是企业获得不竭活力和动力的源泉”。

 

  11月16日,滇虹一个与众不同的举动吸引了制药业界的注意。滇虹携手中国非处方药物协会、中华医学会,在北京发布了中国首部头屑困扰指数白皮书。

 

  此次头屑困扰指数调查历时3个多月,调查人员在北京、上海、广州等16个城市收集了上万份有效样本。结果显示,约67%的受访者有头屑问题;头屑在洗头5天内再次出现的受访者达90%。

 

  北京大学人民医院皮肤科主任张建中教授说:“头屑是一种由真菌引起的病理现象,根治头屑要从病因入手,而普通洗发水不含药物成分,无法有效去屑。”

 

  业内人士认为,头屑困扰指数白皮书对研究中国人的头屑问题、提出有针对性的解决方案,具有重要意义。

 

  有人这样看待郭振宇从学者到商人的转变:“如果你仍旧在美国做终身教授,你的研究成果是对整个世界的贡献,而现在只是对一个企业的贡献。”